2個、7個、17個、26個……

　　這是2022年以來中鐵一局建安公司立足黑龍江雞西市場的營銷戰果。

　　看著每半年一個大變化的中標項目數量，王志強不由地信心滿滿。

　　2024年營銷成果大爆發，截至目前已經26個項目，這其中僅三月份中標項目就高達13個。

　　不到三年的時間里，建安公司在雞西的市場份額迎來了爆發式增長，細究這些業績的背后，繞不開的一個人就是建安公司東北區域指揮部總經理王志強。

　　初見王志強是在5月，東北大地寒意還未褪去，他卻已經穿上了短袖襯衫，寒風陣陣對這個健壯的90后小伙沒有絲毫影響，活力陽光的笑容卻是比清冷的太陽更為燦爛。

　　家在吉林的王志強，有著東北人特有的幽默和松弛，談話間機敏懇切，還總是伴著朗朗笑聲。但當問及他是如何打開雞西市場時，他卻沉默下來，思索后他說到：“營銷工作要打開局面，依靠的是企業的實力。”

　　市場營銷要站在企業的肩膀上

　　2022年6月王志強只身來到雞西，在這個人口僅160萬的邊陲城市，面對陌生的市場環境，他一時也不知從何處下手。憑借一股子踏實勁，他由小及大開始市場摸底，守著“黑龍江省公共資源交易網”他仔細研究了兩年內的市場交易情況，逐個梳理近千項的項目信息，他一邊深入調研市場，一邊對接著政府七個部門。“那段時間，我幾乎是把辦公室挪到了市政府，每天提前半個小時到要對接的部門，整天穿梭在政府各部門之間，收集和研究各種政策信息。”王志強說道。

　　經過一段時間與政府的充分接觸，雙方建立了初步的信任，終于在當年的8月18日，促成了中鐵一局與雞西市政府簽訂戰略合作框架協議。框架協議簽訂后，王志強仿佛找到一顯身手的舞臺，接連中標了雞西市滴道區公辦養老服務機構和雞西經濟開發區團結片區基礎設施建設項目標準化廠房兩個項目。其中標準化廠房項目成本與預算價差距較大，為了找到到最優方案，王志強反復與建設方、造價咨詢、政府等多個單位協商，六次組織各方單位共同研討方案，白天忙于組織協調研討方案，晚上將研討會上收集的各方意見逐條整理分析，對照《建設工程工程量清單計價規范》以及黑龍江省內定額水平充分研究報價。針對存在的價格差異和取費標準等問題，他接連編制了八版方案，憑借這股子韌勁，終于找到了“最優解”，成功調價上百萬元。

　　標準化廠房項目的成功運作，讓建安公司在雞西市場站住了腳，但營銷工作是不進則退的，為了獲得更大市場就必須走出去。“走出去是個很艱難的過程，我個人的能力是有限的，借助企業的力量，我才有底氣去一次次去敲開市場的大門。營銷工作只有站在企業的肩膀上，才能看到遠處更廣闊的市場。”王志強說。在公司的大力支持下，王志強開始向密山、虎林市場探索。

　　2023年3月5日，凌晨4點，雞西漫天大雪，周遭一片白雪茫茫，隱約可見道路，王志強驅車摸索著小心前進。他要去二百多公里外的虎林市，與六個單位共同召開聯絡會議。為了這次會議他已經守了三天，這三天里他經過了繁忙的協調和煎熬的等待，終于在前一天的晚上促成了這次會議。于是他連夜趕回雞西準備資料，終于在早上的7點半他拿著厚厚一疊資料趕到了會場。關于這次會議，雞西片區指揮部專職副書記張科依然清晰的記得，“在面對六個部門的同時提問，他不用翻看資料，每個問題都能快速準確對答，甚至是小數點后的數據都非常準確?！蓖踔緩姾髞碚f，經他手的資料基本都要修改數遍，腦子里就會過上近百遍，所以別人問的數據，他都可以脫口而出。

　　在之后的半年間，王志強頻繁往返于虎林、密山和雞西，經過細致的調研和與良好的溝通，虎林市委市政府對中鐵一局有了深入的認識，當年5月在虎林中標了第一個農村供水保障工程項目，隨后又接連中標六個。在密山，也中標六個項目。

　　隨著雞西片區市場的進一步擴大，2023年12月20日時任中鐵一局黨委副書記、總經理郗宜君來到雞西，見證著中鐵一局集團雞西建設工程有限公司的掛牌成立。借助這個更大的平臺，王志強繼續高歌猛進，2024年全年在雞西、密山、虎林共中標26個項目。

　　從“優秀技術員”到“市場營銷能手”

　　營銷的舞臺上王志強一顯身手，在2023年他被評為了建安公司“市場營銷能手”?？稍?019年前，王志強還是一名廣受好評的工程技術人員?！爸緩姷臓I銷風格帶著一種工程技術人員嚴謹和踏實，他寫下每一個數據都是經過反復核實，讓我們投標風險大幅降低?！睎|北區域指揮部同事王凱說道。

　　在哈爾濱地鐵一號線哈南停車場項目，他負責的機電安裝是一個繁瑣復雜的工程，工程前期，他白天跑現場，晚上做資料，經常干到凌晨2點，出色的工作能力讓他半個月便成為了獨立負責區域施工的棟號長，兩個月內就完成了他負責工程的所有技術準備工作?，F在東北區域指揮部工作的杜卓，也是在那里與王志強相識的，“那時我剛入職，是強哥帶著我跑現場，晚飯后就教我識圖算量，讓我很快就掌握的技術要領，到了東北營銷中心，還是他帶著我跑項目、對接業主，用他的經歷和經驗帶著我在一年內快速成長。他的執行力和效率很高，每次遇到問題都是連夜整改，不會將問題留到第二天?！倍抛空f。

　　全面的施工技術能力和嚴謹踏實的工作作風，讓王志強在2019年就被評為了建安公司“優秀技術人員”，也是這種工作作風讓他負責的東北區域營銷工作捷報頻傳，而且實現了從東北到西南的優質資源共享，跨區域聯合經營，王志強追蹤攻堅的貴州省盤州煤焦化循環經濟項目從上百家競爭單位中脫穎而出，終于在11月成功中標！有業主代表這么評價王志強：“靠譜，能處！”

　　從“優秀技術人員”到“市場營銷能手”，變的是他的崗位，不變的是王志強嚴謹勤墾的工作作風和真誠守信的做人品格，雞西市場在他的耕耘下，逐漸成為了建安公司的營銷沃土。

　　工作中的王志強

　　王志強與杜卓討論業務