堅定信心 保持定力 迎接挑戰——中鐵一局二公司召開2023年中營銷工作專題會議

　　9月2日下午，中鐵一局二公司2023年中營銷工作專題會議在唐山召開。會議傳達了集團公司年中會議精神，總結了上半年的營銷工作，安排部署了三、四季度市場營銷重點工作，同時為下一年的營銷工作謀篇布局。

　　二公司黨委書記、執行董事崔磊，黨委副書記、總經理路海亮，出席會議并作講話。公司黨委副書記、紀委書記郭勇，公司總會計師王小民，副總經理李忠海、王毅、朱曉偉、尹洪澤等領導班子成員參加會議。會議由公司副總經理、工會主席青長軍主持。

　　崔磊對市場營銷系統上半年取得的成績肯定的同時，并對下半年市場營銷工作提出三點要求，一是要貫徹落實營銷系統的基本工作機制，客戶維護機制，重點項目專班制，標書雙檢制；二是要樹立“守土有責”的意識。要加強對主營區域市場的一步開發，各區域要拿出更多的精力、守住自己的責任田，充分體現公司在東三省、北京、內蒙等地的首位度和集中度；三是要強化業務合作，樹立合作意識。要加強與設計院、金融機構、同行業進行定期的日常溝通和維護。捕捉市場信息，瞄準既定目標，探索模式創新，深化合作共贏，獲取市場份額。

　　路海亮對公司的營銷結構進行了分析，肯定公司營銷架構的基礎上，要求市場營銷要在水電能源、大企業、海外經營再布局、再發力，并對營銷工作提出了九點要求，　　一是要加密營銷網點，延伸經營觸角向市（縣）級；二是要構建經營信息網，要善于挖掘信息，確保公司營銷目標的信息量；三是要善于溝通，始終保持順暢的溝通機制；四是要全力以赴支持營銷工作；五是要注重經營的方式、方法，保持信息追蹤的持續性，適時推行專班制；六是要持續深化滾動經營、聯動經營，加強營銷人員和項目經理協同營銷的意識；七是要強化精準考核，杜絕吃大鍋飯、渾水摸魚，對經營人員的考核上要精準考核，實行末尾淘汰制。八是要加強學習，查找在經營知識上的短板，提升業務知識、言談舉止等方面的水平；九是要提升團隊協作和單兵獨戰的能力。

　　青長軍在總結了公司上半年營銷工作的同時，從核心區域經營、屬地經營、重點項目經營、大項目經營、滾動經營、聯動經營、投資經營等方面作了具體的安排；強調了標前標后聯動，營銷四個體系聯動，“第二曲線”市場開發，營銷基礎工作的夯實，經營人才的培養等方面的具體工作。

　　會上，公司經開部通報了1-8月公司所屬各區域的營銷完成情況，各區域分管領導分別就三、四季度重點追蹤項目情況，及確保完成營銷目標的思路進行了表態發言。公司總會計師王小民從融資項目、投標資金、法律合規等風險方面作了發言。公司上半年中標的具有代表性的嘉興市域鐵路、承德馮營子項目、城投首居項目的營銷經理作了項目成功運作的經驗分享。

　　公司全體經營人員、公司人力部、企管部、安質部、工程部、商務部等90余人參加了本次會議。