中鐵一局二公司召開2025年度營銷工作專題會議

　　2025年1月26日上午，中鐵一局二公司在唐山召開2025年度營銷工作專題會議，全面分析總結了公司2024年經營工作中的得與失，確定了2025年經營工作重點，對下一步經營工作進行了具體部署。公司黨委書記、執行董事余躍，黨委副書記、總經理路海亮出席會議并作重要講話。會議由公司副總經理青長軍主持。

　　會上，余躍對2024年營銷工作取得的成績給予肯定，同時也希望公司營銷團隊要始終保持高昂的斗爭精神，為2025年的經營工作起好步，開好頭。針對2025年經營工作，余躍提出五點要求：一是要在資質獲取和升級上超前謀劃、主動作為。要努力取得鐵路工程、管道工程等稀缺工程的資質，努力提升房建工程，裝飾裝修工程、鋼結構工程等熱點領域的升級能力；二是要“穩規模、提質量、增效益”。要逢標必爭，圍繞“十五五”規劃進行經營布局。通過加強核心區域、核心客戶的建設，打造公司的核心產品；三是要以現場保市場，經營觸角要向區縣延伸，定期與客戶進行維護與溝通，實現滾動經營，做實做深區縣經營；四是要充分利用外資撬動市場，實現國內、國外一盤棋；五是要強化投標紀律，嚴把禁投、慎投關，強化公司經營的統一管理。

　　路海亮強調，2025年經營工作要“穩規模、提質量、控風險”。一是要高度重視經營工作。在市場嚴峻的情形下，沒有經營開發就沒有企業的發展，要充分發揮營銷工作的龍頭作用；二是要對項目要有甄別，要爭取多投大標，好標，有現金流、有代表意義的項目；三是要加強營銷風控體系建設，當前市場環境復雜，要取百家之長，避害為利；四是要謀劃一些質量高的大項目，推進公司的品牌建設；五是每個區域要有核心客戶，核心經營地域，持續做好滾動、聯動經營，加強項目負責人與經營人員的溝通合作；六是要加強企業資質建設，為經營開發做好保障工作。

　　青長軍對企業營銷工作面臨的形勢進行了詳細的分析，要求營銷人員注重四個轉變，一是要規模營銷向高質量營銷轉變；二是要單兵作戰向聯合作戰轉變；三是要遍地撒網向圍繞核心區域專業主業轉變；四是要從傳統公招模式向公招與投資并駕齊驅模式轉變。青長軍要求要持續強化資源保障，提升標書質量，加速拓展新領域市場，提升新領域市場的占比，加強公司后臺部門與區域聯合作戰，區域營銷人員和鐵三角聯合作戰，區域營銷人員和在建項目負責人聯合作戰的聯動體系建設，從而嚴控投標風險。

　　公司總會計師王治平傳達了股份公司、集團公司對投資項目的最新要求，并指出，公司要加強經營人員對投資項目運城成本的核算，對投資項目的合規性、經濟性做充分論證，強化優投、慎投；要強化投資經營向經營投資的轉變，拓寬融資渠道；要堅持不懈地學習，通過學習政策、分析政策，學習新模式來應對不斷變化的市場形勢；要充分利用合資公司的資源，努力全面打開地域市場。

　　會上，公司各區域及海外分管領導，圍繞2025年重點追蹤項目情況，區域營銷布局，以及確保完成營銷目標措施等方面進行了依次發言。

　　公司領導班子、三副總師、專家、區域副指揮長、營銷經理、網點負責人、機關相關部門負責人、部分項目負責人及全體經營人員共計100余人參加會議。